貂皮的生意發(fā)家致富

　　幾名不速之客突然闖進了蓬萊市劉家旺村村民朱景田的養(yǎng)殖場里，使朱景田有些驚慌失措。因為在2001年的10月，正是這幾個人在他的場里為了他家的貂皮差點動手打起架來。

　　劉家旺村是個養(yǎng)貂大村，有四百多戶村民靠養(yǎng)殖水貂為生。同樣養(yǎng)貂，皮貨商為什么搶購朱景田的呢?不少納悶的村民跑去一看，才發(fā)現(xiàn)其中的奧妙：朱景田的貂皮確實與以往的不同了，尺寸、顏色等方面遠遠強于別人。

　　劉家旺村從上世紀六十年代開始養(yǎng)貂，進入九十年代以后，村里的水貂養(yǎng)殖戶越來越多。當很多人覺得養(yǎng)貂能賣錢就行的時候，養(yǎng)了三十多年水貂的朱景田發(fā)現(xiàn)了一個問題：在國內(nèi)外市場價格穩(wěn)中有升的環(huán)境下，他們養(yǎng)的水貂價格并沒有多大漲幅，利潤在逐年降低。

　　一次到河北尚村皮毛市場，朱景田發(fā)現(xiàn)市場上那種尺寸大、針毛短、顏色黑的皮張，雖然價格高，但非常搶手。朱景田當即花八萬元從大連莊河買了二百只加拿大進口的種貂。朱景田把這些“寶貝”運回場里，與自己的優(yōu)質(zhì)母貂進行交配，產(chǎn)出來的貂質(zhì)量果然比以前的好。

　　朱景田率先改良水貂品種，不僅給他帶來十多萬元的效益，也使買他的貂皮的皮貨商有了更大的利潤空間。皮貨商岳鎖良當年在朱景田這里買的貂皮賣到俄羅斯后，每張貂皮高出同類皮子100多元。第二年春天他就來到劉家旺村，預定了朱景田當年的所有貂皮。當其他的皮貨商像往年一樣來到劉家旺村時，才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)來晚了。

　　看到朱景田的貂皮賣出高價，村民們受到啟發(fā)，跟著朱景田換起品種來。一個養(yǎng)殖戶說：“水貂的品種就得一步一個臺階往上上，要搞好品種改良。”

　　2002年，朱景田的一個大客戶問他有沒有藍貂，說藍貂皮市場價格很好。朱景田心動了，并通過關(guān)系，花3萬元從大連金州買回了一百只藍貂。但始料未及的是，朱景田辛辛苦苦養(yǎng)到2003年，受國際市場價格下跌影響，養(yǎng)藍貂反而比生產(chǎn)黑貂少收入兩萬多元。但根據(jù)多年的經(jīng)驗，朱景田覺得，包括藍貂在內(nèi)的彩貂以其自然的顏色吸引了越來越多的人，市場會越來越廣。他決定賭一把，繼續(xù)堅持養(yǎng)殖藍貂，擴大養(yǎng)殖數(shù)量。到了2004年，藍貂皮的價格果然比黑貂皮高了，每張高出20多元，2005年每張則高出50多元。這樣，朱景田又一次搶得了市場先機。

　　2005年9月，朱景田再次成為村民議論的焦點。別人賣貂皮，他卻收貂皮，不過是收殘次貂皮。收這些沒用的東西干啥呢?原來，一位老朋友給他介紹了蓬萊市一個需要藍貂皮的皮毛加工企業(yè)。在這個用成品藍貂皮做衣服的企業(yè)，一個細節(jié)引起了朱景田的注意。工人們把一些質(zhì)量不好的貂皮分割完后，根據(jù)皮子不同的形狀和大小做成了包、圍巾、褥子等產(chǎn)品，一個用幾十個貂尾做成的包能賣五百元錢。

　　“貂尾值不了多少錢，積少成多做成包卻價值大增，就連貂頭貂腿都得到了充分利用。”朱景田粗略地估算了一下，這種做法每張皮至少能增值三十多元。自己村里每年都有很多殘次貂皮，以前要么以極低的價格出售，要么就燒毀了。如果把這些貂皮收集起來，加工處理做成產(chǎn)品，肯定是一筆不小的收入。發(fā)現(xiàn)這個新的商機后，他馬上以高于皮貨商一倍的價格敞開收購殘次貂皮。當村民們還在詫異中時，朱景田已經(jīng)靠加工這些皮子掙錢了。

　　兩個多月的時間里，朱景田就賣出四五十條用殘次貂皮制成的圍巾。分割后的殘皮還用來做衣服領(lǐng)，織披肩，做帽子等。接著在朋友的建議下，朱景田開始做貂皮仿真動物玩具。到2006年5月，朱景田利用殘皮加工已經(jīng)賺了四萬多元，加上銷售貂皮的收入，朱景田年收入130多萬元。