真皮標(biāo)志將與經(jīng)銷商“聯(lián)姻” 力爭渠道勝出

　　終端市場，渠道為王，只有占據(jù)渠道的優(yōu)勢，才能在終端市場上叱詫風(fēng)云。據(jù)中國皮革協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，佩掛真皮標(biāo)志制鞋企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)鞋類市場占有率達(dá)20%;皮衣企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的18%;制革企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的12.5%，但是，這些產(chǎn)品主要占據(jù)了二、三線城市的市場份額，在一線城市、一線商場的占有率較低，無怪乎此前在“新形勢下中國皮革行業(yè)的突破與發(fā)展論壇”上，“民族品牌如何進(jìn)入國內(nèi)一線商場的話題”引起了行業(yè)熱議。

　　如何與經(jīng)銷商、商場成功“聯(lián)姻”，助力品牌加強(qiáng)核心渠道的建設(shè)，成為真皮標(biāo)志在當(dāng)前以及今后一段時期所要肩負(fù)的重任。

　　“從現(xiàn)在接觸的情況來看，經(jīng)銷商普遍對真皮標(biāo)志很感興趣，因?yàn)檎嫫?biāo)志489家企業(yè)的525個品牌團(tuán)隊是一個重要的資源庫，有助于他們篩選出更具市場競爭力的皮革企業(yè)，而且真皮標(biāo)志的品質(zhì)、時尚、環(huán)保等元素也增添了產(chǎn)品的賣點(diǎn);商場的情況則有些不同，主要是中檔商場，特別是二、三線城市的商場積極性較高。”中國皮革協(xié)會經(jīng)營管理委員會主任馬瑞華告訴記者。

　　針對這種情況，中國皮革協(xié)會下半年將組織召開與在京經(jīng)銷商的座談會，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的宣傳與溝通;商場方面則擴(kuò)大了商場的聯(lián)系數(shù)量，到年底將擴(kuò)大到80家，同時以E-MAIL和信件的方式向商場定期傳遞真皮標(biāo)志企業(yè)的相關(guān)訊息。

　　輸入：王靜